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電視購物平臺的破局與創新| 央廣購物2017年聯合營銷探索

電視購物作為無店鋪零售的重要組成部分,為消費者提供多樣性選擇,零售行業不可或缺的銷售渠道之剛剛過去2017年,隨著移動互聯、視頻應用等信息化技術發展,央廣購物提升消費者體驗,多屏化、數字化、社交化、個性化消費需求上進行了進一步釋放。

 

 

整合之變 線上線下營銷讓消費者受益

2017年央廣購物不斷探索,將電商平臺、產業實體、傳統媒體三者串聯成一個閉合的產業價值鏈為消費者帶來全新的購物方式和生活范本。

作為傳統電視媒體的內容生產商,央廣購物拿出了自我進化的勇氣,把媒體融合放到了重要的戰略發展方向,2017年4月,央廣購物開始了媒體的縱向深度挖掘,拓展OTT等視頻分發渠道,實現一次內容生產、多種生成、多端分發的傳播景象,革新消費者電視購物體驗的同時開辟了品牌傳播的新路徑,讓傳統媒體與新渠道有了第一次融合碰撞為了改進節目呈現,深挖對象訴求,維系會員感情,央廣購物在北京、天津上海舉辦多場會員座談會。根據會員反饋意見8月,央廣購物天津設立“幸福公社”、“幸福團”等不同形態的會員聚集地,通過實體店與微信群等點對點的方式快速直接帶給會員實惠央廣購物為了迎合消費升級理念,參與傳統電商的節日2017年下半年,以月度為單位推出了時尚節、家居節、酒水節為代表的“造節”活動。在活動定位及活動名稱上重點強調了營銷日期和推薦品類,幫助平臺上同品類商品共同推進,樹立每個品牌的價值理念。

 

與廣電系統戰略簽約 拓展區域化營銷

在互聯網+的維度中,央廣購物積極尋找新的渠道突破口。2017年深挖網絡公司資源,到達終端用戶,對地網收視觀眾進行全面的宣傳滲透。先后與山西、湖北、天津廣電簽署戰略合作協議,通過優勢互補、資源整合,共同打造一個在地區覆蓋線上線下、各種智能終端的全媒體購物平臺。

 

公益先行 拓寬營銷渠道
    2017年,央廣購物結合公益理念聚焦地方特色農產品銷售、中高端社區營銷,拓寬營銷渠道。

一年的時間,《希望的原野:央廣助農日》走過全國20多站,先后幫助遼寧大連春參、寧夏中寧頭茬枸杞、黑龍江五常大米、河南河陰軟籽石榴、山西沁縣黃小米、新疆庫爾勒香梨、陜西洛川蘋果農產品解決滯銷問題。央廣購物憑借長期以來的電視銷售經驗,以及強大的品牌推廣覆蓋,實現了銷售與品牌的雙贏;為了將國家媒體的公信力與社區的精耕細作更好的結合,將公益的概念滲透到社會的細胞11月24日,央廣購物北京逸翠園社區黨委舉辦的“幸福社區”項目正式啟動。通過商品惠民,央廣購物把每一筆收入按一定比例拆分成社區公益活動“幸福基金”和“幸福圖書館”捐建基金,讓居民從公益中得到更多的獲得感。

 

 

 

發力時尚產業  構建時尚生態圈

面對電視購物行業競爭日趨激烈的局勢,以及傳輸渠道多元化的挑戰,央廣購物在2017發力時尚產業,加強對時尚產業的橫向整合力度,構建以服飾制造為基礎,多種時尚產業形態協調發展的生態圈。

9月28日央廣購物聘請中國知名時裝設計師郝為民為首席服裝設計師,對郝為民所屬的法國David Sylvia高級成衣品牌進行獨家售賣;與此同時央廣購物不斷拓展海外視野12月6日,央廣購物與英國鞋履品牌Clarks達成戰略合作。計劃2018年春季開始,央廣購物將以中國首家電視購物平臺Clarks獨家代理的身份,全球統一價格銷售Clarks CloudSteppers鞋履系列

 

與阿里系臺網融合  實現多屏互動

網絡購物的發展催生了一股多渠道聯合營銷的潮流,電視購物行業也不能忽視新技術進步帶來的媒體環境碎片化格局。2017年,為構建品牌信譽,實現價值互補央廣購物進軍互聯網主流視頻購物,并先后參與天貓美家、天貓、天貓汽車、淘寶直播合作制作《品牌天團GO!》《超級品類日》厲害了我的車》等網絡直播節目。

 

擴大戰略版圖  將觸角伸向全國

2017央廣購物在商品深度、覆蓋廣度上進行了進一步的開發

為響應國家“建設品牌管理體系,推動“中國產品向中國品牌轉變”的號召11月8日,央廣購物在廣州成立華南商品中心賦能特色商品、特色渠道鏈的構建持續重塑中國品牌格局;繼續擴大戰略版圖,將覆蓋的觸角延伸到西北市場,12月15日,央廣購物落地甘肅。

2017年,縱觀整個國內電視購物市場,市場行情總體呈現下滑的態勢。央廣購物從2017年年中的6.17“七彩七周年”周年慶開始,經歷8月會員月、自主造節活動、11.11購物狂歡節、12.12超級盛典,經受住了市場競爭的考驗,整體業績逆勢而上

“憶往昔,崢嶸歲月稠;看今朝,旖旎風光秀。” 2018央廣購物將啟動全新發展藍圖,著力打造全民營銷模式用營銷思維帶動銷售全民獲利……

央廣購物,越簡單越生活!

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